Hypnose og salg: Hva forskningen faktisk sier om selvtillit, avvisningsfrykt og prestasjon
Jan 26, 2026
Hypnose og salg: Hva forskningen faktisk sier om selvtillit, avvisningsfrykt og prestasjon
Mange lurer på om hypnose kan gjøre selgere bedre – mer komfortable med å snakke med fremmede, mindre påvirket av avvisning og mer i flyt i salgsprosessen.
Viktig presisering: Det finnes begrenset forskning som direkte måler «hypnose → flere salg». Salg er vanskelig å standardisere vitenskapelig. Det finnes derimot sterk forskning på at hypnose påvirker de psykologiske faktorene som faktisk styrer salgsatferd: angst, sosial trygghet, selvtillit, fokus og prestasjon under press.
1) Meta-oversikt: Dokumenterte effekter av hypnose
Nyere meta-analyser (forskning på forskning) gjennomgår effekten av hypnose på tvers av kliniske og psykologiske områder. Disse viser at hypnose kan gi meningsfulle effekter på mentale og fysiologiske utfall.
For salg er dette relevant fordi redusert stress og bedre emosjonsregulering ofte er flaskehalsen som hindrer konsekvent aktivitet: oppfølging, møter, presentasjoner og håndtering av avvisning.
Direkte lenker:
2) Meta-analyse: Hypnose og angst
En meta-analyse i International Journal of Clinical and Experimental Hypnosis kvantifiserer effekten av hypnose på angst. For selgere manifesterer angst seg ofte som:
- Vegring mot cold calls
- Ubehag i møter med nye mennesker
- Stress ved innvendinger
- Frykt for avvisning
Direkte lenker:
3) Sosial trygghet og sosial angst
Sosial trygghet er en nøkkelfaktor i rådgivende salg. Nyere forskning undersøker hypnоterapi ved sosial angst (SAD) og mekanismer knyttet til oppmerksomhetsbias og sosial trygghet.
Direkte lenke:
4) Prestasjon under press
Salg er prestasjon i sanntid. Hypnose er derfor studert innen prestasjonspsykologi, særlig i sport og high-performance settinger, med fokus på:
- Selvtillit og self-efficacy
- Fokus og oppmerksomhet
- Emosjonell regulering
- Flow-tilstand
Direkte lenker:
5) Hvorfor du ikke finner studier på «hypnotiserte selgere → X % mer salg»
Det er tre hovedårsaker:
- Etikk: Man kan ikke manipulere ansatte i kontrollerte eksperimenter.
- Variabler: Salg påvirkes av marked, produkt, pris, leads og strategi.
- Måling: Psykologiske variabler er enklere å isolere enn salgstall.
Men: Når angst reduseres, sosial trygghet øker og selvtillit styrkes, forbedres ofte salgsatferd automatisk – mer aktivitet, bedre kommunikasjon og mindre emosjonell belastning ved avvisning.
Hvordan dette ser ut i praksis for selgere
- Avvisningsrobusthet: «Nei» registreres, men utløser ikke stress.
- Sosial flyt: Samtaler med nye mennesker føles naturlige.
- Trygg autoritet: Rolig, tydelig og profesjonell kommunikasjon.
- Handlingsdriv: Mer konsekvent oppfølging og mindre prokrastinering.
Kursing for salg og selvtillit
Hvis du vil trene disse ferdighetene systematisk hos selgere – selvtillit, avvisningsrobusthet og mental prestasjon – har jeg laget et eget opplegg her:
Denne artikkelen bygger på fagfellevurdert forskning fra PubMed, PMC og akademiske tidsskrifter innen psykologi og nevrovitenskap.
Referanser (vitenskapelige kilder)
- Rosendahl, J. et al. (2024). PubMed | Fulltekst (PMC) | Frontiers in Psychology
- Valentine, K. E., Milling, L. S., Clark, L. J., & Moriarty, C. L. (2019). PubMed | DOI
- Zhang, H. et al. (2024). Hypnotherapy and Social Anxiety Disorder (SAD). Fulltekst (PMC)
- Li, Z. et al. (2022). The Application of Hypnosis in Sports Performance. Fulltekst (PMC)
- Pelka, M. et al. (2017). Acute effects of relaxation techniques in sport. PubMed
Om du vil programmere ditt liv til å gjøre og være det du ønsker selv, og at det er den normale tanken og følelsen. Det skal være enkelt, gøy og avslappende!
